Corsi di formazione sulla vendita
Le basi della vendita nel mercato delle macchine da ufficio
Questo corso è costituito in base a moduli che si possono raggruppare a seconda delle differenti necessità dei clienti stessi.
L’obiettivo è ampliare le competenze dei nuovi assunti e di insegnare loro i fondamentali della vendita nel settore delle macchine da ufficio e delle soluzioni di stampa.
Questa formazione è composta da otto moduli per un totale di cinque giorni (il numero degli argomenti può variare in base alle esigenze).
Ogni corso è corredato da una serie di domande a risposta multipla, role plays, case studies ed esercizi divertenti.
Argomenti
No.1: ottenere un incontro - organizzare sessioni telefoniche – blocco degli assistenti – guida per il meeting - agganci - obbiezioni - concludere
No. 2: obiettivi della presentazione commerciale – come apparire professionale – creare contatti durante i meetings
No. 3: vendite basate su requisiti – regole base – tipi di domande e loro uso – ritrattamento – la tecnica ad imbuto
No. 4: discorsi asserivi durante i meeting – differenti tipologie di clienti/ prospetti – cercando requisiti / identificando tipologie – la conclusione /identificando tipologie – tendenze di acquisti /identificando tipologie
No. 5: le principali categorie di obiezioni / trattare le obiezioni / strumenti / tecniche di chiusura
No. 6: i vantaggi e gli svantaggi di ogni tipo di finanziamento / uso di ceri / calcolo della rata di affitto
No. 7: definizione della situazione corrente/desiderata / le basi della creazione / obiettivi / stili di presentazione
No. 8: padroneggiare l’offerta / caratteristiche / vantaggi /profitti
Master in Argomenti di vendita
 Il DataMaster "Padronanza degli argomenti di vendita" è il corso più straordinario nel catalogo DataMaster!
Abbiamo sviluppato un ventaglio di proposte specialmente adattate agli argomenti affrontati dai venditori di soluzioni di stampa e macchine per ufficio.
Vogliamo immergere il venditore nel mondo reale: un cliente arriva allo showroom, domande brusche, etc....
Vari livelli di analisi sono identificati durante il corso:
- attraverso la comprensione dei dati
- la comprensione delle caratteristiche
- vendite basate sulle richieste o sul tipo di acquirente
La natura e il contenuto del corso serve da rinforzo il corso “le basi della vendita”.
Vendere i tuoi prodotti a valore aggiunto
Una delle tue macchine risalta per un criterio specifico, come il rispetto dell’ambiente, facilitazioni nei pagamenti o una tecnologia innovative?
Progetteremo una giornata di corso specialmente disegnato su questa macchina!
Oltre alle specifiche tecniche, siamo in grado di far superare la vostro team il loro approccio standard e pianificare l’avvicinamento al cliente e la presentazione dell’apparecchiatura.
Volete un prezzo? Avete una domanda? Contattateci!
Esempio di corso: vendere il ColorQube
Audit di vendite
 L’approccio dell’audit è diventato uno strumento indispensabile per gli attori del mercato delle macchine da ufficio. Permette ai distributori di rifocalizzare la loro politica commerciale sulla base di un approccio globale che supera il semplice posizionamento della macchina nel mercato.
DataMaster sta sviluppando, in partnership con uno specialista del settore, un corso di due giorni mirato ai professionisti delle vendite di soluzioni stampa volto alle tecniche di vendita di un audit.
L’obiettivo è di convertire i venditori in consulenti reali in grado di implementare politiche di stampa come di ottimizzare i processi documentali dei clienti.
Questo corso è stato concepito per dare ai venditori il vocabolario, gli agganci ed i passi necessari per parlare ai Direttori IT, che sempre di più hanno il potere di decidere gli investimenti in macchine da ufficio.
Due giorni per imparare come vendere un audit
Il corso inizia con una presentazione sulle ragioni dell'intraprendere un audit, sia dal punto di vista del cliente, ma anche da quello del venditore.
Il secondo giorno si concentra su un caso di test, mettendo in pratica quello che si è studiato il primo giorno.
Per il 90% dei nostri clienti, inserire un partner esterno per sviluppare i corsi di formazione è il miglior modo per assicurare una presentazione professionale e neutrale.
DataMaster è compromessa nel rispondere efficientemente alle vostre richieste e di lavorare con voi per organizzare corsi tagliati su misura alle vostre necessità. . La nostra esperienza sul campo ci permette di affrontare i problemi del mercato delle macchine da ufficio in modo pragmatico, concreto e dinamico o anche con corsi divertenti e dinamici!
Tutti i nostri corsi terminano con questionario di feedback che ci permette di valutare la sessione tanto in termini di teoria come di pratica (qualità del material didattico, abilità del formatore di rispondere alle domande, utilità degli esercizi di setup delle macchine, raggiungimento degli obiettivi del corso. Etc..)
Il livello di soddisfazione di tutti i nostri corsi è oltre l'88%* indipendentemente dal pubblico.
- MDs, Direttori di Marketing e Vendite
- Responsabili Vendite/Responsabili/ Responsabili Regionali
- Staff Commerciale - junior e senior
- Staff tecnico
- Staff delle macchine a colori
- staff delle macchine ad alto volume
- Venditori IT - Venditri di consumabili
*media calcolata su tutti i corsi dati tra maggio 2009 ed maggio 2010 sulla Francia e Benelux
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