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DataMaster Training

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Maîtriser ses produits

5 à 10 journées intensives pour permettre à vos commerciaux de connaître leur gamme de produits et ce afin qu'ils soient incollables sur le terrain. Cette formation est indispensable avant l'immersion in situ.

Programme
1 jour = 1 produit
Groupe de 4 à 6 personnes
Présentation marketing et physique du produit par le formateur
Prise en main de la machine par les commerciaux
Evaluation des connaissances par QCM		Public visé
Nouveaux Commerciaux
Bénéfices
Savoir parler de chacun de ses produits
Savoir présenter ses produits
Savoir faire une démonstration
Savoir réaliser des travaux sur chacun de ses produits
Savoir changer tous les consommables ou résoudre un bourrage


Métier, Méthodes, Concurrence

Ce stage se déroule sur 3 jours. Il a pour objectif de susciter l'intérêt du commercial vis-àvis de son offre dans un premier temps puis de maîtriser le positionnement de celle-ci vis-à-vis de la concurrence.

Programme
La maîtrise de son offre
Les objectifs d'une SA/SP
Rechercher et exploiter les besoins
La concurrence
Cas pratique		Public visé
Commerciaux Grands Comptes
Commerciaux Zones Géographiques		Bénéfices
Savoir capitaliser sur la connaissance produit pour accroître sa confiance et celle de son client
Acquérir une démarche pour découvrir et s'appuyer sur le fonctionnement du client pour le traduire dans une proposition personnalisée, pertinente et efficace
Maîtriser le positionnement de son offre par rapport à la concurrence, anticiper et contrer les avantages concurrents